こんにちは。
前回は「自由で幸せなインストラクターになるための3つの条件」をお話ししました。
今回はその中でも、「どうやって稼働率を上げすぎずに収入を増やすか？」という、現実的な戦略を共有します。
概要
◆ 戦略①：単価を上げる → 「選ばれる理由」を明確にする
業界にはびこる偽り…“安かろう悪かろう”を隠しての集客。
そこに飲まれないためには、価格ではなく価値で勝負する必要があります。
私が行ったのは：
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メニューを3段階に整理（初心者向け・中級者向け・プレミアコース）
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本質的な価値でブランディング（「通いたい」と思っていただく）
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料金表示より「通う価値」を、実際に高価値と実感できる設計
結果、最短でPADI5★IDセンターになり、全国でも数少ない国道沿線に駐車場がある室内温水プール完備の戸建ての店舗を構え、コースディレクターを、短期で次々排出できるスクール運営が可能になりました。また、その実績に数々の表彰を頂いています。
◆ 戦略②：リピーターと紹介を自然に生む「信頼の設計」
稼働率を上げずに運営しつつ成長させるには、新規を追いかけすぎない設計が必要です。
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【導入】受講後に“その人だけの目標”を一緒に設定（→ 継続理由になる）
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【接続】SNSやメールで定期フォロー（→ 忘れられない関係性）
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【波及】満足した人が自然と周囲に紹介（→ 無理なく集客）
これらを「仕組み化」したことで、広告費0円で安定した申込が入るようになりました。
同業他社では…広告費にお金をかけ、そのコストも出せない低価格(低品質)で集客し、元を取り利益を出すために、無理に高額商品を抱き合わせ販売する商法がありますが…そういうスクールと真逆の設計です。
◆ 戦略③：ダイビング以外の収入源を持つ「複線型フリーランス」
ダイビングにフルコミットしてしまうと、天候や季節、そして世情などによってどうしても収入が不安定になります。
大きな企業ですら(大企業だから？)、その多くは多角的な経営をしています（そうしたから大企業になった？）。
そこで、弱小な個人事業程度の私ごときは尚更で、「ダイビング × コンサル × 投資（金融や不動産）」という三本足のモデルをつくりました。
- 基本となる大好きなダイビング事業
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専門性を高めることでのコンサル事業
- 収益の再投資による運用(金融･不動産)事業
これらにより、「一業種に依存する必要が無い」という、精神的にも大きな安定を得ました。
◆ 「働かずに稼ぐ」ではなく、「選んで働く」を実現する
私が目指したのは「サボること」ではなく、“本当に届けたい価値”に集中できる状態です。
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やりたくない（ポリシーに反する）仕事はしない
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お付き合いしたい（善良な）方々とだけ関わる
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忙しさではなく、濃さ･品質等で評価される
それが私の描いた「自由でシアワセなインストラクター」というひとつのライフ・スタイルの本質でした。
◆ 次回予告：「“モテるプロ”を育てるスクール」
第4回では、学生時代に出会い、私の人生に大きな影響を与えた“モテるプロ”の先輩方について、掘り下げていきます。
「異性にモテる」という狭い意味ではなく、「選ばれる存在であること」「人生に自信を持つこと」…
そのために必要な“自分らしさの磨き方”を共有します。
［あとがき］
“頑張らないと生きていけない”から、“頑張らなくても心が満たされる”へ。
そんな人生も、あなた自身の選択次第でつくれます。